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奔驰S级W V223上演汽车科技秀,但我要说的并不是它_汽
发布日期:2020-09-26 15:20   来源:未知   阅读:

日前,全新一代底盘代号W/V223的梅赛德斯.奔驰S级全球首发,为近段时间来有些沉寂的汽车市场带来了一场话题度颇高的汽车进化路径秀,其人气热度甚至盖过了同期发布、定位更高端的劳斯莱斯全新古斯。虽然这款高关注度新车在外观内饰设计上存在一定的争议,但不管它“香”与“不香”,是否对你的“口味”,其和谐兼备高新科技与经典豪华的产品形象早已深入人心。

需求为“王”,搞清楚目标消费群或潜在用户图你的是啥

那么问题来了,为何此前市面上强调智能科技的车型如此之多,却并没有几款车型能成功将所谓的智能化、科技化产品形象标签植入到民众脑海当中呢?为何全新一代奔驰S级并没有时刻将智能化挂在嘴边,人们却已经将其和智能科技画上等号了呢?在我看来问题就出在以下这几个方面。

其实早在N年以前,就有人用“撩妹”形象地比喻了汽车营销,刘伯温高手4545网,即汽车品牌要获得消费者的“好感”并顺利“牵手”,首先就得知道潜客图的是你的什么。比如要搞定夜场里那种身材火辣、衣着风尘的女子,你穿得一本正经去跟人家谈理想谈抱负只会遭受冷眼和嘲讽。话丑理端,事实就是如此,汽车营销也是一样。一个主销经济车型的汽车品牌推出一款面向刚需群体的车型,你给潜客口若悬河地大侃智能科技,其实并不能改变他们对车辆价格便宜、经济耐用的执着,反而可能给人留下了“脚不沾地”的印象。

最关键的一点,就是很多品牌并没有搞清楚让目标群体真正产生购买行为的核心需求点,也就是目标消费群体在自身预算下购车最在乎的是什么。再说白一点,消费者买车图的是啥?

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